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那曲安平网站优化

author:红飞霸屏总部-比加科技

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time:2020-05-22 09:35:03

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安平网站优化报价员一枚,专业从事丝网成本的核算、采购、跟单。

其实我觉得让业务来回答这个问题更好些,因为他们更了解一些国际上的市场,就现在我知道的而言,安平的丝网在国际上的竞争力主要还是靠低价,也可以理解成性价比高,但是质量确实差很多。

质量的标准是一个很模糊的概念,通常针对不同国家,会有不一样的标准,一片网子看上去没什么问题,测量就不合格,肯定因为各方面的精度都达不到,可能是原材料方面的问题,也可能是表面处理方面的问题,不同的国家也有不同的标准。

安平的优势是什么?就是这些大大小小的加工厂,他们不怕辛苦,吃苦耐劳,你觉得竞争很激烈,那很多人不这么认为啊,一片网子挣几毛,挣几块的都有,但是一台机器一年挣十几万的也不少啊,总比深县种桃,饶阳种菜要挣得多吧,而且安平也是附近唯一在国内甚至国际比较出名的。

在国内,确实越来越难做,因为竞争太激烈了,现在电子商务在安平都遍地开花了,我从百度上搜到了一家公司,去看现场的时候连办公室都没有,就直接一个库房,老板是个年纪很大的老头,从事丝网销售,主要做铝合金窗纱,这个东西在国内几乎用不到,但是在国外销量特别好,老板和外贸公司建立了长期的合作,对国外的一些产品、质量标准也很了解,哪个国家要什么质量等级一清二楚,听了都让人惊讶,这么一个老头,没有在田间种地,租个仓库搞公司,胆子确实够大。

再来说说丝网门市,现在能挣钱的基本上都是干这行很长时间的,也有刚开始做就挣钱的,不过这个几率会越来越小,因为现在几乎全国所有的地级市都快有安平人卖丝网了,现在厂家也在跟丝网门市竞争,为什么?门市上不要好货,拖欠太厉害,好多公司把商品直接送到使用者那里,这就是电子商务带来的革命,我们认为门市不要好货,但是他们不能代表整个市场,比方说卖窗纱的,我知道一家企业他们就是自己直接卖给门窗厂,而这些门窗厂几乎不会到安平人的门市去买,因为质量太差,市场上最怕的就是大家定位都一样,互相竞争,卖同质化的产品,所以有很多一部分厂家会把自己定位成高档的行列,从价格的差异、定位的差异上来避开直接竞争。

在来说说我们公司,这几年在国内做的越来越差,但是国外做的风生水起,有好多国外客商想独家代理我们的产品,原因就是我们用最便宜的机器,造出了世界三流的产品,哈哈!一流肯定是不可能,三流我们是肯定有把握的,怕的不是你做三流的产品,怕的是你用三流的机器做出了四流的产品,那当然投资大,回报小,所以能把质量控制在最好的范围之内,才是最核心的问题。

现在安平县有很多做机械的,做工非常粗糙,现在就是技术不够,细心来凑,工人把产品做的很仔细,很好,也能得到客户的青睐,一个丝网机械能值多少钱?就拿个电焊网机子来说,普通焊护栏的网片机器大概也就七八万吧,骄阳的还贵点,在高档的呢,广东有二三十万的,在有就是台湾的,台湾的一般能达到大几十万到上百万,我们的一个客人说,他见过最好的机器是奥地利的,价格折合人民币差不多一千多万吧,要是你在安平做投资,你觉得你是买七八万的机器还是买一千多万的机器呢?

这就体现了一个企业定位的问题,你卖什么价位的产品,决定你购买什么精度的机器,而现在企业的定位几乎也是跟随着整个国家的定位来的,现在中国货在国际上什么地位,哪个发达国家不反倾销中国的产品?

现在买个家用电器,人们都会根据地区分个三六九等,市场上的一流好货都是广东出的,江苏也还可以,算二流吧,三流就浙江了(别喷我啊~~~~~~~)温州货全国文明吧,也有大企业,正泰、德力西出名吧!吉利收购沃尔沃够长脸吧!但是有钱人就是不买他们的帐,为什么,好货就是得看产地。

世界一流的产品都出在哪?德国,然后韩国、日本,在往后面就台湾,最后中国,中国做的产品,说世界三流肯定没问题,还有更差的吗?有!印度就是,印度也有做丝网的,我们一个客户从印度进口冲孔网,网孔都是连着的,开孔率真心大啊!通风率也比我们高,但是近几年印度还是中国的主要贸易国,多少印度人都学中国话,为的就是和中国人做贸易。

我觉得在一段时间之内,像丝网这种小产业就是跟着国家的政策在走,国家不强制你产业升级,没人会搞什么创新,你看看现在镀锌、喷塑的都停了,价格也随之涨了很多,好多产品竞争力越来越低了,什么时候真的没利润了,那些利润微小的企业也就倒闭了,剩下的反而是那些竞争力强的企业,所以我觉得,没必要担心人们会互相往低利润里面竞争,关键是看你敢不敢做高品质的产品,你现在敢做三流品质的产品,就肯定有人会买你的,你要是做四流的产品,你的企业肯定会越做越小,大公司跟小加工户比,肯定小加工户便宜,这是毋庸置疑的,老板即是技术工又是工人,效率比大公司那不只是高个一两倍,而做公司也不是跟他们这些小加工户做竞争,你看看出了安平,在烟台、在江苏、广东好多做丝网的,价格比安平的贵多了,规模也比安平的大,安平的竞争对手就是他们。

综上所述,我觉得一家企业首先要看定位,做什么货色的产品,在决定跟什么人竞争,现在普遍认为的是安平这个丝网“产地”名声还不是很好,都知道这里便宜,相信这里有好货的还不多,正在发展中的企业也应该避免出现跟“加工户”竞争的心态,那样做,肯定无意于找死。

最后,我还是觉得,现在安平已经好多了,有很多大的企业他们都比较讲信誉,现在大家也越来越遵守“契约”精神,在成长的过程当中慢慢就把以前那些不好的习惯,不好的商业模式、心态统统就扔掉了。

4月2日更

前一阵从微信上看到了一则消息,安平旭森金属网业生产的旭森牌金刚网在北京召开发布会,由于荣光代言其品牌。

据我了解这家企业有一种买了保险的金刚网系列,就是你装了他的网,如果家里被盗,保险给保10万的损失,具体细则我就没了解了,这种网有防伪功能,用蓝光照射,能显示其品牌的英文字母,凭此作为鉴别品牌真伪的手段,这种搞差异化、明星代言在安平县城估计也是首个吧,我只是猜测啊,不过这种手段在其它地区那都司空见惯的事,20年以前国内还好多建材品牌,在国外注册空壳公司,然后就说是来自于德国。。。欧洲啥的灵感,一个高端的欧洲品牌,进入中国,给中国人创造更好的环境,来忽悠国民,让我等误以为就是国外大牌,随着现在国货雄起,一会儿抵制韩国、一会儿抵制法国,人们都第一时间出来澄清自己都是国产品牌,是民族品牌。

商业上都有固定的套路,有人愿意学新的套路,有人不愿意,你说丝网不会有品牌,那凭什么钉子、铁丝都有品牌,凭什么水管、胶水就有品牌。

我觉得这跟丝网门市都是安平人开的有关系,都是安平人在卖安平货,导致新的模式很难产生,因为这帮开门市的就认一个道理,便宜就好卖。

所以要想搞个丝网品牌,就得革这些安平门市的命,他们接受不了,就做自己的渠道,不管是电子商务还是走批发,找安平门市卖,肯定不会有好结果。

我在举个例子,来说明丝网能做品牌,以前人们用手机,都说能打能接就行,现在呢,光能打能接那跟砖头啥区别?不但要屏大,内存也要大、运行要快、玩游戏要爽,现在的手机就是打以前那些说能打能接人的脸,在说说这个金刚网,以前家里一块窗户,装个窗纱就几块钱,800mm宽的那种,有尼龙、化纤、玻纤、不锈钢的,现在你在看看金刚网的价格,起步最少是150元/块,这说明人们现在有这消费能力,关键是你一直不愿做,以前金刚网都是广东在做,安平人直接用轧花机子织,出来的网很垃圾,孔大小不匀,现在机械比以前好多了,孔都很正,安平的低价也把那些广东货打败了。

消费者在买开关插座、水管的时候考虑品牌,难道买窗纱的时候就不考虑品牌吗?那还不是因为这个行业一直没有品牌出来嘛。

至于品牌如何打造,我不是这方面的人,也不敢妄言,但我个人认为,任何东西都会有品牌,即时是个人都有自己的品牌形象,商品就更不用说。

5月7日

关于如何不打价格战、拿更多订单

价格战什么时候都会打,就是品牌跟品牌之间,照样打价格战,我觉得很多人都会说这个问题,我在安平贴吧上也看到有人说,把成本报给客户,客户还是嫌价格高。

本身我不是做销售的,对于客户压价的那种心理过程,我理解不了,我只能以一个销售之外的人,来说说我的看法,因为我也不是这方面的成功人士。

客户觉得价格贵,业务人员困扰单子拿不下,我觉得这里面不只有价格一个因素,它包含很多,例如:

1.人员素质

2.产品的品质

3.渠道安平网站优化

4.没有好的工厂

先说第1个,丝网产品在安平的成本,同等规模的工厂报出来的价格是差不多的,厂子越大,成本越高,一方面是比小厂多了管理的费用,一方面为了避开跟小厂的质量一样,而对生产流程进行的优化,这些优化,提高了品质,降低了效率,所以,小的工厂说大工厂成本低,逻辑上就行不通,这就好像超市的东西为什么大部分都比小卖部都贵一点是一个道理。

假如你的成本跟别人的成本一样,你的售价跟别人的售价也一样,但是客户没把单子给你做,为什么?这就是我要说的从业人员素质问题,很多人不会逼单,客户同时让3-4家工厂报价,必然只选择一个,很多销售人员都是在最后关键时刻让单子飞了,别说是价格问题,同等价格,下次还是不要你的,说明你的销售技巧还是不及他人,售价一样的情况下,就看逼单,可能是你服务态度好,可能是你的工厂更干净,可能因为你时常跟客户联系保持粘度,这些都有可能,同等的价格,客户就是要交货最快的、服务最好的,沟通最及时的,方案最佳的,假如这几点,你都不沾边,你下次可能还是会说,竞争太激烈,客户最终还是买的最便宜的,错误的方法,导致了错误的结论。

在说第2个产品的品质

同等价格,是有好赖的,这就看工厂的管理水平,人员素质都高,同样的人工成本,同样的机器,做出来的产品肯定不一样,在能做到的情况下,不增加成本的情况下,将质量做到最好,这就是我们的目标,假如提高质量必须提高单价,那也是一个死循环,价格低跟质量好不冲突,一定要掌握好他们之间的平衡,否则,要不就生产很便宜很差的,要不就生产质量好但价格超贵的,那样对业务接单更不利。

打个比方说,如果印度人做的产品能达到中国的品质,那以后制造业肯定都会迁到印度,因为他们成本低,同样,你做的产品能达到比你强的同一个等级或次一个等级,照样也能获得机会。

在说第3个,渠道

丝网来说,电商的竞争比门市的竞争要小的多,门市上要货,几乎都是赊欠,安平市场上,不能销往国外的货,基本都被国内的门市消化,而现在开公司专门搞电子商务的竞争就小很多,最起码不会跟门市打价格战,因为渠道不一样,门市的渠道,厂家需要卖给经销商,经销商在转给最终客户,有时中间还有一个二级的经销商,而电商不一样,电商是工厂直接卖给最终客户,利润要比卖给门市多一些,最重要的是电商几乎不跟门市竞争,因为都是客户看不上门市的产品品质,才会到网上去找真正的生产厂家,如果电商跟门市一个品质,那就又陷入同质化竞争了。安平网站优化

最后说地4个,没有好的工厂

很多产品,尤其老外,如果不是你自己生产的产品,即使价格便宜,客户也很难买你的货,因为这里面存在着风险,很多环节不是你自己在做,就有可能把控不了质量,比方说有一部分你需要外协,外协工厂听不听你的话,外协工厂是为了更快的赚钱,还是为了提高质量不惜一切去满足客户?假如出现质量问题,就是外协工厂引起的,他会不会全赔,不赔丢了你这个客户,全赔他承担不起。

所以,外协工厂是很难把控的,部门不完善,管理人员不完善,总有出问题的时候。

另外,好的工厂也不一定就自己做一个工厂,如果能找到一个有规模,有质量意识,又愿意挂你公司牌子的工厂,那是最好的,不过现实是,一般稍微有点规模的工厂都有自己的公司自己业务员,不愿意给别人打工,这个就跟供应商的开发有关了,只要这家报价不高,你可以把你的单子都拿过来让他做,要让这家只做你的,或者大部分做你的,这样就会对你形成依赖,以后有问题也好解决一些。

说完上面4个,我觉得大家应该大致了解了如何避免价格战,很多丝网企业是这么做的,小规模的时候,也赊欠,也不讲究品质,但是一但积累一定的资本,就开始注重企业的管理,重新变革,去库存,做定制,注册公司,弄网站,做推广,淘汰素质低的人员,给员工培训,员工成长,最后反哺企业,老总培训,管理技能提升,工厂水准提高,最后是产品好,人员好,形成良性循环。